Агрегаторы всего и вся уже давно в тренде не только в сфере туризма и экскурсий. Мы с вами пользуемся Uber, чтобы вызвать такси, Ozon или Wildberries, чтобы купить товары, Aviasales, чтобы выбрать билет, Booking или Airbnb (ок, теперь Ostrovok или Bronevik), чтобы забронировать гостиницу. Как пользователю, нам удобно, что продукция разных производителей представлена в одном месте, на одной платформе, нам не нужно переходить с сайта на сайт, чтобы найти то, что мы ищем.
"Уберизация", а именно так называют процесс агрегирования на единой площадке, не обошла стороной туры и экскурсии. Сначала появились сайты, на которых можно было выбрать и приобрести пакетные туры (Onlinetours, Travelata и т.п.), со временем площадок стало больше и появились нишевые платформы, где можно забронировать экскурсии, авторские путешествия или активные туры.
Организатору туров или экскурсий агрегатор дает доступ к широкой аудитории, площадку для представления продуктов, бронирования и приема оплаты. По факту готовый канал продаж, который можно запустить с минимальными усилиями, лишь разместив информацию о турпродукте на сайте.
Многие агрегаторы даже не берут деньги за публикацию, вы оплачиваете лишь комиссию за продажу. Да, процент часто бывает немалый, но и собственный маркетинг не обходится дешево.
У агрегаторов есть и другие минусы. Например то, что на подобных платформах вас сравнивают с десятками (если не сотнями) подобных предложений, порой бывает сложно выделиться среди конкурентов, при этом вы зависите от бренда самой площадки, а не развиваете свой.
Агрегаторы: плюсы и минусы Однако все минусы перечеркивает возможность получить клиентов "здесь и сейчас", когда вы выводите на рынок новый продукт, добираете последние места в группу перед вылетом или стремитесь масштабировать бизнес и наращивать количество каналов продаж.
На каких агрегаторах целесообразно разместить свои туры и экскурсии?
Проект Travel Marketing собрал более 40 платформ, где можно разместить свои туристические продукты. Давайте рассмотрим наиболее посещаемые из них.
1) TravelAsk – поисковик в мире путешествий. Ищет и сравнивает лучшие предложения по турам, отелям и авиабилетам. Вдохновляет на новые поездки и развлекает контентом. Это путеводители, туры, авиабилеты, отели, ж/д, автобусы, экскурсии, а также журнал и новости туризма. На сайте можно разместить экскурсии по всему миру.
Посещаемость ресурса*: 4,6 млн. * здесь и далее данные о количестве посещений на сайте по статистике ресурса Similarweb (на июль 2022)
2) Слетать.ру создает IT-инструменты для всех участников туристического бизнеса, среди которых центр бронирования, франшиза турагентства, академия для профессионалов, виджеты и готовые сайты. Кроме того, это популярная система поиска туров от ведущих туроператоров, на которой недавно появилась возможность размещения также авторских и экскурсионных туров.
Посещаемость ресурса: 2,4 млн.
3) Тонкости туризма — это интернет-справочник практической информации для туристов. В первую очередь, конечно, о странах — но не только. В нем есть ответы на самые разные вопросы, важные для путешественников. «Тонкости» — это живой, непрерывно обновляемый и дополняемый справочник практической информации для туристов. Его авторы — не редакция и не журналисты, а профессионалы, которые знают свои направления лучше, чем кто бы то ни было. На сайте можно разместить услуги частных гидов и экскурсоводов по всему миру.
Посещаемость ресурса: 2,2 млн.
4) Tripster– платформа, на которой представлены необычные экскурсии от местных жителей. Сервис стремиться к тому, чтобы в любой точке мира можно было бы встретиться с близкими по духу людьми, которые откроют всё самое увлекательное, ценное и неожиданное, что есть в новом городе. До недавнего времени на сайте были только однодневные экскурсии, с 2022 года появились и многодневные туры.
Посещаемость ресурса: 1,6 млн.
5) Спутник— платформа простого и надежного онлайн бронирования экскурсий на русском языке по всему миру. От классических обзорных экскурсий до аутентичных с местными жителями. Всегда в наличии входные билеты без очереди в лучшие музеи. В настоящее время является одним из лидером рынка в России и странах бывшего СНГ по данному сегменту.
Посещаемость ресурса: 1,3 млн.
6) YouTravel.me — это маркетплейс авторских туров от тревел-экспертов и частных независимых гидов. Авторские туры — это спонтанные и яркие возможности, предлагающие взять максимум от каждой точки маршрута. Платформа за непринужденный подход к групповым путешествиям, который больше похож на встречу со старыми друзьями, без участия крупного туроператора..
Посещаемость ресурса: 431,1 тыс.
7) Большая страна– база путешествий по России от прямых организаторов без комиссий и наценок. В сообщество входит 97 локальных туроператоров с единой службой бронирования. Все туры на сайте имеют прямые цены организаторов, без наценок агентств. Платформа работает только с туроператорами, внесенными в Реестр Ростуризма.
Посещаемость ресурса: 385,4 тыс.
8) RussPass— онлайн-сервис для организации путешествий по России. Сервис помогает спланировать поездку по всем регионам. Через него можно забронировать номера в отелях, купить билеты на самолет, поезд или автобус, заказать столики в ресторанах и приобрести билеты в музеи. На сайте собраны готовые туры, экскурсионные программы, туристические маршруты и интересные места в сотнях городов России. Проект Правительства Москвы.
Посещаемость ресурса: 269,3 тыс.
Список агрегаторов туров и экскурсий Ознакомиться с полным списком агрегаторов, в котором собрана также информация о посещаемости ресурсов, количестве подписчиков в социальных сетях (с ссылками на них), условиях сотрудничества и др., можно по ссылке. Сохраняйте в избранном, список будет обновляться и пополняться!