В этой статье я расскажу вам о кейсе, как я привлекла на свой Telegram-канал 300+ подписчиков, используя лишь бесплатные способы продвижения и разместив единственный платный посев за 951 рубль.
Всё это без накруток, инвайтинга, масслукинга, нейрокомментинга и прочих серых методов.
Всё это без накруток, инвайтинга, масслукинга, нейрокомментинга и прочих серых методов.
Спойлер: освоив эту методику, и вы так сможете. Система работает, даже если у вас нет бюджета на продвижение. Чтобы повторить, следуйте по шагам:
Шаг 1. Определиться с формой лид-магнита
Шаг 2. Определиться с темой лид-магнита
Шаг 3. Выдача лид-магнита
Шаг 4. Лендинг для подписчиков
Шаг 5. Продвижение лид-магнита
Шаг 6. Рассылка через бота
Шаг 2. Определиться с темой лид-магнита
Шаг 3. Выдача лид-магнита
Шаг 4. Лендинг для подписчиков
Шаг 5. Продвижение лид-магнита
Шаг 6. Рассылка через бота
Лид-магнит – ключевой элемент системы
Лид-магнит — это бесплатный полезный материал, который вы отдаете за встречное действие: контакты пользователя или подписку.
Шаг 1. Определиться с формой лид-магнита
Если вы прочитали слово «лид-магнит» и поморщились, я вас понимаю. Чек-листы, что взять с собой в путешествие или не забыть положить в аптечку, уже изрядно надоели всем. Их всё реже скачивают, понимая, что, оставив телефон, сразу начнут названивать навязчивые менеджеры.
Но говоря о привлечении аудитории в Telegram, мы используем лид-магнит не для того, чтобы «вытащить» номер человека из человека, а всего лишь подписать его на канал.
Во-вторых, лид-магнит лид-магниту рознь. Полезный пост со списком отелей, где дети размещаются бесплатно, вызовет интерес и повысит вероятность того, что человек останется на канале.
Но говоря о привлечении аудитории в Telegram, мы используем лид-магнит не для того, чтобы «вытащить» номер человека из человека, а всего лишь подписать его на канал.
Во-вторых, лид-магнит лид-магниту рознь. Полезный пост со списком отелей, где дети размещаются бесплатно, вызовет интерес и повысит вероятность того, что человек останется на канале.
Лид-магнитом может выступать не только заезженные «чек-листы», но и статьи, посты, списки, карты, бесплатная услуга и даже эфиры. Именно трансляция на канале и стала моим лид-магнитом, который собрал 300+ подписчиков.
Шаг 2. Определиться с темой лид-магнита
Когда вы продумываете, как привлечь аудиторию на канал, ключевой вопрос, над которым стоит задуматься – что заставит человека отвлечься от ленты новостей, захватывающих с головой, или оторваться от прилипчивых рилс и перенести внимание на ваш канал.
Главное здесь не прогадать с темой. Она должна вызывать интерес и желание немедленно перейти по ссылке и залипнуть на вашем контенте. Однако не торопитесь писать кликбейтные заголовки – нам важно, чтобы человек не просто перешел из любопытства, но и остался на канале читателем, проникся доверием к нам как к эксперту и стал со временем покупателем.
Главное здесь не прогадать с темой. Она должна вызывать интерес и желание немедленно перейти по ссылке и залипнуть на вашем контенте. Однако не торопитесь писать кликбейтные заголовки – нам важно, чтобы человек не просто перешел из любопытства, но и остался на канале читателем, проникся доверием к нам как к эксперту и стал со временем покупателем.
Где брать такие темы? Самый верный способ – слушать ваших клиентов, читать комментарии подписчиков: что они у вас спрашивают, какие вопросы задают в соцсетях, что пишут в мессенджеры. Если у вас пока небольшая клиентская база, лайфхак: почитайте открытые комментарии под постами конкурентов, статьи в СМИ, обсуждения в соцсетях.
Шаг 3. Выдача лид-магнита
Второй ключевой элемент системы – это чат-бот. Не торопитесь закрывать статью со словами «Ой, что-то сложно!» Создать Telegram-бота и настроить автоматическую выдачу лид-магнита не сложнее, чем дочитать до конца эту статью. Конструкторы позволяют сделать чат-бота даже тем, кто ничего сложнее Word в компьютере не использовал.
Чем помогает бот?
Вы можете настроить автоматическую выдачу полезного материала через Telegram-бота. Но он может не только помочь вам автоматизировать отправку, но также проверить, подписан ли человек на канал.
Другими словами, цепочка действий следующая:
Другими словами, цепочка действий следующая:
Подписчик интересуется вашим лид-магнитом – Переходит по ссылке в чат-бот – Нажимает кнопку «Старт» – Получает полезное (или не получает, пока не подпишется) – Подписывается на канал ✅
Наиважнейшая вещь: каждый человек, кто нажал на кнопку «Старт», становится вашим подписчиком на Telegram-бота, и вы можете делать ему рассылки в личку, причем обращаясь по имени, а также таргетируя сообщения по аудитории, например, по интересовавшимся Мальдивами, Турцией или Египтом.
Для регистрации на эфир я использовала как раз такого бота: при переходе по ссылке человек подписывается на рассылку от меня, в приветственном сообщении получает ссылку на канал, переходит на него.
В этот раз я не стала добавлять условие обязательной подписки, поскольку сам эфир шел на канале.
Для регистрации на эфир я использовала как раз такого бота: при переходе по ссылке человек подписывается на рассылку от меня, в приветственном сообщении получает ссылку на канал, переходит на него.
В этот раз я не стала добавлять условие обязательной подписки, поскольку сам эфир шел на канале.
Шаг 4. Лендинг для подписчиков
Цепочка с лид-магнитом готова, но как потенциальный подписчик в нее попадет? Чат-бот может запускаться как по ссылке, так и с мини-лендинга. Причем вам необязательно иметь собственный сайт, любой сервис-конструктор по создаю ботов дает возможность создать подписную страничку.
Так выглядел лендинг для регистрации на вебинар, созданный в конструкторе:
Так выглядел лендинг для регистрации на вебинар, созданный в конструкторе:
Шаг 5. Продвижение лид-магнита
Инфраструктура для приема подписчика готова, время приступать к продвижению.
✅ Сперва воспользуемся самым простым способом – разместим пост на канале и в других социальных сетях. У меня не очень большая аудитория в ВК и Запрещеннограме, но даже несколько переходов – уже хорошо, ведь каждый подписчик в Telegram может стоит 100-300 руб.
✅ Сперва воспользуемся самым простым способом – разместим пост на канале и в других социальных сетях. У меня не очень большая аудитория в ВК и Запрещеннограме, но даже несколько переходов – уже хорошо, ведь каждый подписчик в Telegram может стоит 100-300 руб.
Лайфхак: социальные сети не любят, когда в посте указана ссылка. Вместо того, что публиковать ее в тексте, разместите в первом комментарии или попросите аудиторию писать "+", чтобы получить ее. Это и вовлеченность повысит, и охваты увеличит.
✅ Если у вас есть база email-адресов, подписчики в чат-боте или база CRM, разошлите информацию по ним. У меня давно лежала база электронных адресов после регистрации на другие мероприятия. Перенесла ее в сервис для рассылки, и получила несколько десятков регистраций и подписчиков:
✅ Но если собственных ресурсов нет, то подключаем чужие. Бесплатный способ – договориться о взаимном продвижении с другими владельцами каналов. Для меня такими партнерами являются туристические выставки, новостные порталы для турагентов и т.д.
Пост про вебинар разместили по бартеру мои партнеры портал Profi.Travel на своем Telegram-канале:
Пост про вебинар разместили по бартеру мои партнеры портал Profi.Travel на своем Telegram-канале:
✅ И наконец последний способ, который использовала я, это заказала платный посев на канале. Реклама обошлась мне в 951 руб. Ее я заказала через сервис telega.in, чтобы не заморачиваться с маркировкой, там она автоматическая:
Что получилось в итоге, вы можете видеть в данной таблице ниже. Благодаря зашитым UTM-меткам в ссылку на лендинг, известен каждый источник регистрации.
Все каналы дали по чуть-чуть, но в результате это принесло 824 регистраций. Часть аудитории уже была на меня подписана, новеньких 300+.
Шаг 6. Рассылка через бота
Как я уже упоминула выше, нажав на кнопку «Старт» в Telegram-боте, человек автоматически попадает в вашу базу, и вы можете направлять ему рассылки. Это следующий важнейший элемент системы.
Однако не стоит злоупотреблять. Если на канале нормальная практика ежедневный постинг, а то и по нескольку раз в день, то для рассылки такая частота будет избыточна. 2-3 сообщения на старте, 1 сообщение на следующий день, далее — не чаще 1 раза в неделю.
В моем случае в качестве лид-магнита выступал эфир, поэтому рассылка включала себя напоминание за день до трансляции, а также сообщения за 3 часа, 1 час и 5 минут. Кроме того, по итогам трансляции были направлены запись и презентация.
Так выглядит рассылка через Telegram-бота:
Однако не стоит злоупотреблять. Если на канале нормальная практика ежедневный постинг, а то и по нескольку раз в день, то для рассылки такая частота будет избыточна. 2-3 сообщения на старте, 1 сообщение на следующий день, далее — не чаще 1 раза в неделю.
В моем случае в качестве лид-магнита выступал эфир, поэтому рассылка включала себя напоминание за день до трансляции, а также сообщения за 3 часа, 1 час и 5 минут. Кроме того, по итогам трансляции были направлены запись и презентация.
Так выглядит рассылка через Telegram-бота:
Итого:
За две недели удалось вырастить канал с 1342 подписчиков до 1660+. При этом после вебинара лендинг был переделан по получение записи, и по сути лид-магнит продолжил работу, подписчики до сих пор идут. В моих планах проводить подобные эфиры раз в 1-2 месяца, чтобы организовать системный приток аудитории.
Вместо эфира вы можете использовать в качестве лид-магнита любой другой полезный материал. Так, на канале я рассказывала, как с помощью урока по созданию поста с кнопкой на Telegram-канале получила более 600 подписчиков.
У меня есть курс "Туристы из Telegram", на котором за 20 уроков вы сможете научиться делать также и создать свою систему привлечения бесплатных подписчиков с помощью чат-ботов и рассылок. Узнать подробнее можно по ссылке.
