Калькулятор бюджета на рекламу туров
Этот калькулятор помогает рассчитать оптимальный бюджет на интернет-маркетинг для продажи туров. Он учитывает ключевые метрики: план продаж, конверсии, стоимость клика и маржинальность.
1. Заполнение полей
1.1. Основные параметры
Поле | Описание | Где взять данные |
План продаж туров (шт) | Количество туров, которое вы планируете продать за месяц. | На основе ваших бизнес-целей (например, прошлые продажи + рост). |
Средняя стоимость тура (руб) | Средний чек за один тур. | Рассчитывается как среднее арифметическое всех проданных туров. |
Маржинальность тура (%) | Прибыль с одного тура в процентах от его стоимости. | Финансовый отдел или аналитика. Например, если тур стоит 100 000 ₽, а прибыль 8 000 ₽, маржинальность = 8%. |
1.2. Показатели эффективности
Поле | Описание | Где взять данные |
Конверсия в продажу (%) | Процент заявок, которые превращаются в оплаченные туры. | Анализ CRM: (Количество продаж) / (Количество заявок) × 100%. Обычно 10-30%. |
Конверсия сайта (%) | Процент посетителей сайта, которые оставляют заявку. | Яндекс.Метрика: (Заявки) / (Посетители) × 100%. Обычно 1-5%. |
Стоимость клика (руб) | Средняя цена перехода на сайт из рекламы. | Яндекс.Директ, таргет в соцсетях. |
2. Как читать результаты
После заполнения полей и нажатия «Посчитать» калькулятор покажет:
Показатель | Что означает | Как интерпретировать |
Максимальная стоимость одного клиента | Максимально допустимые затраты на привлечение одного покупателя без убытка. | Если реальные затраты выше — бизнес в минусе. |
Максимальная стоимость заявки (лида) | Предельная стоимость одной заявки, исходя из маржинальности. | Сравнивайте с реальной стоимостью лида из рекламы. |
Требуется заявок (лидов) | Сколько заявок нужно для выполнения плана продаж. | Помогает оценить объем работы отдела продаж. |
Требуется переходов на сайт | Сколько посетителей нужно, чтобы получить нужное число заявок. | Показывает, какой трафик нужен для выполнения плана. |
Рекомендуемый бюджет на маркетинг | Сколько нужно вложить в рекламу, чтобы получить нужное число переходов. | Базовый ориентир для рекламных кампаний. |
Стоимость одной заявки (лида) | Фактическая стоимость лида при заданных параметрах. | Красный цвет = превышение допустимых затрат. |
Стоимость одного клиента (покупателя) | Фактические затраты на привлечение покупателя. | Красный цвет = убыточность. |
3. Как использовать эти данные?
✅ Если показатели в норме (не красные) — бюджет рассчитан правильно, можно запускать рекламу.
⚠️ Если показатели красные — значит, при текущих вводных бизнес будет убыточным.
Что делать:
- Увеличить конверсии (улучшить сайт, воронку продаж)
- Снизить стоимость клика (оптимизировать рекламу)
- Повысить маржинальность (пересмотреть цены или условия работы с отелями)
Пример расчета
Допустим:
- План продаж = 10 туров
- Средний чек = 175 000 ₽
- Маржинальность = 8%
- Конверсия в продажу = 10%
- Конверсия сайта = 2%
- Стоимость клика = 25 ₽
- Бюджет на маркетинг = 218 750 ₽
- Стоимость клиента = 21 875 ₽
- Если стоимость клиента ниже максимальной (14 000 ₽) — все хорошо.
- Если выше — подсветится красным, значит, нужно корректировать вводные.
Этот калькулятор помогает быстро оценить рентабельность рекламы и избежать неэффективных затрат. 🚀